Интервью с продакт-менеджером компании «БРИЗ - Климатические системы» Георгием Чеботаревым
Расскажите о компании «Бриз Климатические Системы», в какой сфере деятельности Вы работаете и какие ключевые направления?
Компания «Бриз - Климатические системы» – это компания, которая занимается оптовой дистрибьюцией оборудования для климатического рынка: вентиляционное оборудование, кондиционеры, холодильное оборудование, системы контроля влажности и так далее.
На данной выставке у Вас представлено несколько стендов?* (* - выставка «Мир климата 2018»)
Да, у нас несколько стендов. Тот стенд, у которого мы с Вами находимся, стоят два стенда, посвященные двум нашим брендам по вентиляции. Мы являемся официальным дистрибьютором российского бренда ZILON, и эксклюзивным дистрибьютором на территории Российской Федерации бренда SALDA. SALDA – это литовское производство. В соседнем павильоне размещены стенды посвященные системам кондиционирования, холодоснабжения, контроля влажности и так далее. Есть отдельный стенд посвященный бренду Hisense климатическое оборудование. Мы являемся дистрибьютором бренда Hisense на территории России. Также мы являемся эксклюзивным дистрибьютором ROYAL Clima представляющий системы кондиционирования, начиная от сплит-систем и заканчивая чиллерами и холодильным оборудованием. Плюс, еще увлажнение, и вентиляция. Еще один бренд в нашем портфеле, – это бренд Mitsubishi Electric, являемся дистрибьютором данного оборудования, известного достаточно широко на климатическом рынке. Также, на этих стендах представлено два наших новых бренда, это Bismarck и ROLAND. Это климатическое оборудование, системы кондиционирования, увлажнение и тепловое оборудование эконом-сегмента.
Расскажите несколько слов о истории становления и развития Вашей компании.
Компания основана в 1993 году. В текущем году компания «БРИЗ - Климатические Системы» празднует свое 25-летие. На данный момент компания насчитывает более двухсот сотрудников. Головной офис находится в Москве. Региональные дистрибьюторские центры (офисы со складами) расположены в городах: Новосибирск, Екатеринбург, Казань. В этом году два новых центра открываются в Ростов-на-Дону и Самара.
Помимо собственных региональных представительств у вас есть партнерская сеть, дилеры?
Да, есть многочисленная партнерская сеть. Есть дилеры по всей стране, есть дилеры на территории СНГ, в том числе в Казахстане, Киргизии, Беларуси.
Какие требования выдвигаются к потенциальным торговым представителям, которые хотят стать дилерами, и кто может стать вашим дилером?
Наши дилеры – это те компании, которые понимают наш ассортимент готовы продвигать оборудование, и имеют необходимые для этого знания. Также это компании формирующие собственный склад по нашей продукции, во многих случаях это является необходимым для некоторых регионов.
Можно ли как-то описать портрет вашего типового клиента, кто он и из каких отраслей?
Из-за того, что у нас достаточно широкий ассортимент, наш клиент может быть даже частным лицом, который к примеру, покупает себе сплит-систему или обогреватель. Основные наши клиенты – это монтажные организации, которые занимаются монтажом систем кондиционирования, систем вентиляции, систем отопления. Основные наши клиенты – это оптовые партнеры, те, которые занимаются продаже оборудования частным клиентам или монтажным клиентам на территории своего региона. Мы сотрудничаем с рядом достаточно известных компаний, таких как Эльдорадо, таких как DNS, то есть крупные сетевые магазины на территории всей России, мы им поставляем климатическое и тепловое оборудование.
Можно ли кратко определить ключевые продуктовые группы, по которым работает Ваше предприятие?
Сплит-системы однозначно, кондиционирование, холодильное оборудование, чилера, градирни, гидромодули, тепловое оборудование, начиная от конвекторов, заканчивая воздушными тепловыми завесами, воздушными тепловыми отопителями, вентиляционное оборудование, оборудование для контроля влажности увлажнители бытовые и промышленные, и осушители.
Вы упомянули градирни и теплообменники, поставляете их как конечный продукт или инжиниринговый проект?
Мы поставляем их, как конечный продукт. У нас нет как такового подразделения, которое занимается проектированием. У нас проектированием занимаются наши партнеры. Со своей стороны, мы осуществляем непосредственно поставку, и осуществляем техническую и сервисную поддержку: помощь при подборе оборудования, дальнейшую помощь при запуске, пуско-наладке, шефмонтаж, сервисное обслуживание. Сами проектированием не занимаемся.
Расскажите о запомнившихся Вам проектах, которые были реализованы с участием оборудования Вашей компании?
В этом году было реализовано несколько больших проектов. На один из проектов было поставлено более 100 каркасных панельных установок SALDA. Это было несколько объектов: торговый центр Европа в городах Курск, Рязань и Воронеж. Торговые центры полностью были оснащены нашей вентиляцией: это и вытяжные системы, и центральные кондиционеры, и местные системы в том числе. Поставлено, также, холодильное оборудование и системы кондиционирования. Еще один проект о котором можно упомянуть реализован в 2018 году на заводе Биохимик (завод занимается производством фармакологических препаратов). Там поставлялось оборудование, в т.ч. вентиляционное со специальным требованием к исполнению – медицинское и химическое исполнение. Это достаточно специфическая и достаточно сложная сфера.
Как Вы считаете, в каком состоянии находится рынок вентиляционного оборудования?
Могу сказать, что текущее состояние – это однозначно не кризис, а скорее рост. Перераспределилась потребность покупателя. Если раньше до 2014 года покупатель обращал внимание на дорогостоящее европейское оборудование, то сейчас европейское оборудование также имеет спрос, но больше стараются брать бюджетное оборудование. То есть, перераспределился рынок из дорогого премиум-сегмента в средний и эконом сегмент. Мы в основном представляем средний сегмент и эконом-сегменты.
Какие тренды в продуктовых линейках, в брендах Вы наблюдаете в последние 2-3 года?
По вентиляции я все-таки очень сильно надеюсь, что у нас все больше компаний начинает понимать, что такое энергоэффективность, и что такое экономия тепловой и электрической энергии. Более востребованными становятся решения не простые и более дешевые, которые являются не энергоэффективными, а все чаще и больше применяются рекуператоры, применяются энергоэффективные двигатели, и у многих эти системы вызывают повышенный спрос.