Интервью с руководителем группы Индустриальные вентиляторы компании ВЕЗА Муравьёвым Даниилом Петровичем
- Расскажите, как давно существует Ваше предприятие на рынке?
- Компания ВЕЗА это одно из крупнейших российских предприятий производителей автоматического промышленного вентиляционного оборудования. Компания ВЕЗА основана в 1995 году. У нас очень большой штат и очень большие производственные площади. На данный момент 11 производственных площадок, как по России, так и по Украине и Беларуси.
- Если говорить о продукции Вашего предприятия, какие виды вентиляторного и вентиляционного оборудования производит компания?
- Полностью климатические промышленные: это промышленные кондиционеры, чиллеры, клапана, вентиляторы, автоматика.
- Если говорить о типах вентиляторов – какие типы Вы производите?
- Радиальные, осевые промышленные и общего назначения, канальные вентиляторы. У нас есть завод «Веза-Брянск». Там мы осуществляем полный цикл производства и сборки вентиляторов «с нуля». Грубо говоря, приходит листовой металл и двигатель. В конечном итоге выходит полностью готовое изделие, то есть уже обкатанное, с одноступенчатой балансировкой у нас, покрашенное и изготовленное.
- Как бы Вы оценили уровень оснащенности современным оборудованием производственные мощности компании ВЕЗА?
- У нас более 80% это современное оборудование иностранного производства. Есть все типы оборудования – это и лазерная резка, гибка и штамповка. У нас есть японский робот Kawasaki, обрабатывающие центры Триумф. В чем, собственно, наше основное отличие от конкурентов, в том, что мы можем производить вентиляторы и рабочие колеса на собственном производстве. Соответственно, это наше конкурентное преимущество. Но, опять же, мы не используем штамповку при работе с вентиляторами. У нас все выкатное. Плюс, опять же импортные современные станки, которые позволяют нам добиваться превосходного качества изделий.
- Если говорить о доле импортных комплектующих они используются, или Вы используете только отечественные комплектующие?
- По умолчанию мы стараемся использовать, в плане вентиляторов, по крайней мере, только российские комплектующие. Можно считать еще и белорусские, потому что мы белорусские закупаем, но их можно отнести и к отечественным. У нас поставщики металла — это Россия, поставщики двигателей тоже преимущественно Россия. Остальное все сборка, но тоже Россия.
- Кого Вы считаете своими конкурентами?
- В плане техники и технологий, это в первую очередь у нас итальянцы. На российском рынке не так много компаний, которые по качеству своих изделий могли бы с нами конкурировать. Только по ценам, а так – да, это, в первую очередь, итальянцы.
- У Вас достаточно крупное предприятие, которое нельзя не заметить на рынке, можно ли упомянуть какие-то цифры по занимаемой доле в каких-либо сегментах?
- Оборот нашей компании – более 100 млн. долларов в год. Это весьма ощутимая цифра. Наша доля на рынке – 50% в целом по вентиляции.
- На какие отрасли ориентирована Ваша продукция?
- На все! Грубо говоря, от сельского хозяйства до атомной энергетики. Все отрасли, где есть вентиляция. Грубо говоря, есть цех и его надо вентилировать, а вентиляция – это мы. Вентиляция для операционных систем, охлаждение, которое требуется в процессе технологического производства, перенос тепла, которые также требуется для технологического производства. Также, например, применимость наших изделий в чьих-то технологиях, в составе какого-то изделия.
- А если говорить о каналах сбыта, куда должен обратиться потенциальный клиент, чтобы купить продукцию?
- Есть официальный сайт, там проще всего оформить заявку и потом пришлют в соответствующий регион. Компания большая, практически во всех регионах есть отделы продаж компании. Соответственно, есть регионы, за которыми этот отдел продаж закреплен. Например, Веза-Нижний Новгород он занимается Кировом, Пензой и Саранском. Соответственно, можно зайти на сайт и определить по геолокации.
- С какими крупными клиентами работает Ваша компания?
- Атомная промышленность – мы поставляли оборудование на Курскую атомную станцию, Ново-Воронежскую станцию, на всех станциях мы работаем с проектировщиками, там есть наше оборудование. Питерское метро – один из крупнейших заказчиков.
- В каком ценовом сегменте позиционируется ваша продукция?
- Примерно в среднем или чуть выше среднего. Опять же за счет высокого качества.
- Какие гарантийные обязательства предоставляете на продукцию?
- Год гарантии, в основном. Соответственно, два года сохраняемости. Наработка по вентиляторам до отказа – 10 тысяч часов, до капремонта – 20 тысяч часов. Это формальные цифры. По факту оборудование работает намного дольше.
- Какие сервисные услуги вы предоставляете своим конечным потребителям?
- В зависимости от филиала. Это может быть пуско-наладка оборудования, шефмонтаж – в зависимости от филиала. Их которые крупные - оказывают, более маленькие – нет, к сожалению. Естественно, это техническая поддержка на уровне инженеров. То есть если возникает технический вопрос, можно обратиться в компанию, они помогут, расскажут. Если проблема с оборудованием, в каждом представительстве есть сервисная служба, которая выезжает на объект, смотрит, анализирует – в чем возникла причина. Дает какие-то рекомендации и советы, возможно помогут по ремонту.
Интервью подготовлено коллективом Вентиляторы.ПРО