Интервью с маркетологом опытно-экспериментального завода Теплоагрегат Жуйковым Владимиром Глебовичем
Расскажите о истории возникновения опытно-экспериментального завода Теплоагрегат, как давно он существует на рынке?
Предприятие было основано в 1996 году. Уже больше 20 лет мы производим промышленную отопительно-вентиляционную продукцию, в том числе освоили выпуск циклонов и пылеулавливающего оборудования. На текущий момент завод выпускает приблизительно 5-6 тысяч наименований изделий. На сегодняшний день у нас работает около двухсот человек, в основном это люди, которые пришли из промышленных предприятий, потому что у нас завод относится к предприятиям машиностроительным, соответственно основная профессия – это электросварщик, слесарь и сборщик.
Какой ассортимент вентиляционного и теплообменного оборудования вы производите?
Ассортимент достаточно большой – практически все, что связано с вентиляционным оборудованием промышленных предприятий. Поэтому завод и называется опытно-экспериментальным, у нас есть свое конструкторское бюро, которое принимает заказы на изготовление нестандартного вентиляционного оборудования. По заказу тех, кто хочет получить вентиляционное оборудование нестандартное или на замену экспортного – они дают нам технические характеристики, мы подбираем и изготавливаем вентиляционное оборудование.
Какие виды теплообменного оборудования вы производите? Можете ли вы отметить конкретные серии, которые получили наибольшее распространение у ваших потребителей?
Из теплообменного оборудования традиционно мы изготавливаем калориферы разных габаритных размеров из различных материалов, по желанию заказчика можем и из титана сделать, из нержавеющей и обыкновенной стали. Соответственно по теплообменному оборудованию у нас есть различные решения в том числе калориферы длиной 3, 4, 5 метров.
Если говорить по вентиляционному и вентиляторному оборудованию, какие Вы серии выделили бы как наиболее востребованные у потребителей?
На данный момент не снижается потребность в общепромышленном вентиляционном оборудовании. Заказчики постоянно производят замену своего устаревшего вентиляционного оборудования. Заказывают комплектующие к вентиляционному оборудованию. Есть необходимость у предприятий в замене импортного оборудования, по ним у нас тоже имеются комплектующие, рабочие колеса в частности. По вентиляционному оборудованию есть решения для ТЭЦ, ГЭС, ГРЭС. Мы изготавливаем вентиляторы, в частности дымососы, это крупногабаритные изделия до 26 дымососа включительно. Соответственно, они и являются наиболее востребованными для крупных клиентов.
Как бы Вы обрисовали портрет своего типового потребителя, кто он и из каких отраслей?
Оборудование у нас для промышленных предприятий, соответственно и клиенты это крупных промышленные предприятий ВПК, Роснефть, Газпрома и так далее, то есть те, кто на сегодняшний день является работоспособным крупным предприятием, потому что общепромышленная вентиляция она конечно в основном используется на крупных предприятиях. Соответственно, конечно, обращаются и большие предприятия вплоть до пекарен, гаражей, но это очень немного.
В какие регионы опытно-экспериментальный завод Теплоагрегат осуществляет поставки?
Мы уже 20 лет производим и продаем наше оборудование, соответственно география продаж конечно, это практически вся Россия, ближнее зарубежье, поставляем в Узбекистан, Казахстан – это традиционные наши покупатели, в Армению, в Азербайджан поставляем, с Беларусью очень неплохие у нас отношения. Планируем в ближайшее время выйти на международный рынок.
Как бы Вы обрисовали конкурентное окружение?
Каждый имеет свою нишу, соответственно на сегодняшний день практически на рынке всем места хватает.
Если говорить о технологическом совершенствовании продуктов, Ваше предприятие существует на рынке достаточно давно, ощущаете ли вы изменения в покупательских предпочтениях?
На рынке остаются наиболее приспособленные игроки, которые стремятся вкладывать в свое производство, соответственно не экономят. Мы сюда приехали* (*-Выставка Мир климата 2018) с новой продукцией весьма очень дорогой это титановые вентиляторы у нас, которые практически могут служить 50-70, даже 100 лет, но они дорогие. Если раньше они практически были не востребованы, то сейчас предприятия, которые думают о будущем, и у которых есть деньги, они ориентированы уже на новое оборудование, которое и мы выпускаем.
Какие проекты с применением теплообменников и вентиляторов вам наиболее запомнились?
Например, для Уралкалий у нас были изготовлены уникальные дымососы, от белорусских коллег были заявки на уникальное пылеулавливающее оборудование от компании Беларуськалий. Очень серьезные заказы шли из АЛРОСА, касающиеся наших теплообменников, потому что это крайний север, поэтому теплообменники наши должны были выдерживать определенные низкие температуры вплоть до минус 60-ти градусов. Это проблема, которую мы решили.