Интервью с руководителем направления дымоудаления компании «Завод ВЕНТИЛЯТОР» Андреем Степановым
Что представляет собой Завод ВЕНТИЛЯТОР на текущий момент?
Завод ВЕНТИЛЯТОР находится в городе Санкт-Петербург, предприятие существует с 2000 года, нам более 17-ти лет. Являемся заводом полного цикла, то есть из стороннего материала мы закупаем только два – листовой металл и электродвигатели. Остальное – установка, резка, гибка, сварка, окраска – производится силами завода. Сейчас имеем две производственных площадки: одна, основная, в Санкт-Петербурге около 80 тыс. кв. м, другая, недавно приобретенная, в Новгородской области г. Малая Вишера, около 40 тыс. кв. м. Сейчас в штате около 300 человек, мы входим в тройку крупнейших заводов России по производству вентиляторов. Делаем порядка 65 тыс. вентиляторов в год.
Какие виды вентиляционного оборудования производит Завод ВЕНТИЛЯТОР?
Мы производим вентиляторы, тягодутьевые машины, калориферы с отопительными агрегатами. Сами вентиляторы делятся на вентиляторы низкого, среднего и высокого давления, и канальные вентиляторы. Плюс осевые и пылевые.
Кого вы считаете основными конкурентами по российскому и европейскому рынкам?
Если говорить про отечественный рынок, то, наверное, это завод «Веза». У него самая полная линейка, поэтому он конкурент во всех сегментах. Также есть конкуренты в отдельных сегментах – сегмент дымоудаления, общеобменная вентиляция и т.д. Есть региональная конкуренция, например, в Сибири.
Можно ли сравнивать продукцию вашего предприятия с продукцией, производимой западными компаниями?
Я считаю, что Европа по качеству, техническому уровню и своему подходу в общем повыше, чем основные заводы, которые находятся на территории РФ. Европейское оборудование, например немецкое, качеством может быть лучше отечественного производителя. Российские производители в принципе делятся на два типа, в моем понимании, это – хорошее качество по российским меркам и неплохое качество по меркам Европы. И заводы с продукцией откровенно низкого качества, работающие исключительно на цену, которые в своей работе могут пойти на копирование и подделку чужого бренда.
В каком ценовом сегменте позиционируется ваша продукция?
Ближе к низкому ценовому сегменту.
Какова доля комплектующих российских производителей в вашем производстве, есть ли комплектующие европейских производителей?
Практически 100% - отечественного производства. Т.е. листовой металл, в большей степени двигатели, да и все остальное.
Ощущаете ли вы на себе какие-либо изменения по объему заказчиков по сравнению с 2014 годом, когда из-за девальвации рубля возникло понятие импортозамещения, и можно ли говорить о том, что текущая экономическая ситуация помогла вам с продажами на отечественном рынке?
Ситуация скорее не помогла, так как мы работали в основном на промышленность и в принципе сильные игроки рынка тоже были отечественные. Этот рынок очень чувствителен и внимателен к цене продукции и европейские конкуренты были не настолько серьезными. Если говорить про рынок канальной вентиляции, то да, наверное, отразилось, потому что шведский завод Systemair, который долгое время держал эту нишу бытовой канальной вентиляции, за счет курса евро стал неконкурентоспособным. Но для нас это незначительная доля в объеме, поэтому нет.
Как бы Вы описали типовой портрет Вашего потребителя, кто он и из каких отраслей промышленности?
Свои отделы продаж мы делим по трем основным типам клиентов. Это, во-первых, наши дилеры, то есть те, кто представляет наши интересы и продает нашу продукцию, либо используют нас как ОЕМ поставщика для своих изделий. Также это строительно-монтажные предприятия, застройщики, и промышленные предприятия, так называемые «конечные предприятия», которые берут нашу продукцию напрямую для своих нужд.
На промышленном рынке, как правило, очень сильно влияние проектных решений, сотрудничаете ли Вы с проектными организациями и как Вы оцениваете важность работы с проектировщиками напрямую?
Я бы сказал, что проектные решения сильно влияют не столько на промышленный рынок, сколько на строительно-монтажный рынок застройщика. На промышленном рынке, вследствие проведения открытых тендеров, больше идет влияние ценового фактора и факта предоставления отсрочки.
Как вы относитесь к тендерной системе закупок, которая сейчас повсеместно распространена?
С одной стороны, это неплохая тенденция, именно проведение открытых тендеров, т.к. государство более внимательно относится к выделяемым бюджетам, и нужно существовать в честной конкуренции, с другой стороны, если цена является единственным критерием оценки, то производителям продукции низкого качества это дает возможность поставлять некачественное оборудование, которое до этого момента даже и рассматривать не стали бы.
Наблюдаете ли вы какие-либо тренды на рынке вентиляторного и вентиляционного оборудования?
На данный момент мы видим тренд в роботизации и в большей автоматизации производства. Энергоэффективность не настолько актуальна в нашей стране, при существующей стоимости энергоносителей. Это больше европейский тренд, который нам относительно навязан. А вот необходимость снижения себестоимости изделия и, как следствие, отгрузочной цены без ущерба качеству, возможно только с применением высокоточных механизмов.
Другими словами, основной тренд – это тренд на снижение издержек производства?
Скорее нет. Это тренд на то, что заказчику нужен продукт определенного качества за определенные деньги. То есть повышение качества изделия при сохранении стоимости. Этого можно достичь только с отказом от ручного труда и переходом к большой доле автоматизации производства, минимум людей – максимум машин.
Для обывателя рынок вентиляционного оборудования схож и, наверное, трудно разобраться, какой производитель обладает лучшими качественными характеристиками. Применительно к вашему бренду, какие ключевые преимущества присущи Вашему вентиляционному оборудованию?
Мы позиционируемся на рынке как завод низкого ценового сегмента, поэтому мы даем клиенту качество по доступной цене. Мы применяем современные немецкие комплексы резки металла, используем роботизированную варку колес, что повышает качество изделий, при этом не отражается на его себестоимости.
Интервью подготовлено коллективом Вентилятор.ПРО